Kalau sekarang ini Anda ingin membeli suatu barang, di mana Anda mencari informasinya? Apakah di buku kuning ( yellow page) atau di google?

Pertanyaan yang sama juga sering diajukan kepada teman-teman. Ternyata dari sekian teman sudah sangat sedikit sekali mencari informasi yang menggunakan “buku kuning” untuk mencari informasi produk. Ini hanyalah satu contoh kecil betapa, baik kita sadari maupun tidak perubahan telah terjadi dengan begitu cepat di depan mata.

Masih banyak lagi perubahan yang terus terjadi dalam kehidupan ini. Aturan main telah berubah, termasuk didalamnya adalah aturan main bagi tenaga penjual dalam menjual produk ataupun jasa yang mereka tawarkan.

Ironisnya masih banyak sales person yang bekerja dengan menggunakan cara-cara yang lama yang mungkin 10 tahun yang lalu masih efektif, tetapi saat ini sudah tidak lagi berguna. Seolah-olah mereka tidak menyadari bahwa telah terjadi begitu banyak perubahan dalam kehidupan mereka. Salah satu contoh menjual dengan cara door to door.

Kami tidak menyatakan bahwa metode ini salah, tetapi memang beberapa puluh tahun yang lalu cara ini paling banyak digunakan oleh tenaga penjual. Sekarang coba perhatikan, apakah cara ini masih efektif dengan kondisi sekarang dimana jalan yang makin macet dan orang yang makin sibuk dan sulit ditemui? Anda sendiri yang tahu jawabannya.

Disisi lain, ada suatu cara dimana Anda bisa menjual dan menginformasikan produk atau jasa kepada ribuan orang dalam waktu singkat. Cara ini dengan menggunakan fasilitas internet.

Inilah poin penting yang harus disadari, aturan main dalam menjual sudah berubah. Oleh karena itu, daripada melatih kaki agar kuat keliling komplek untuk membagikan brosur lebih baik Anda latih kemampuan agar bisa membuat penjualan yang menari lewat internet.

Salah satu penyebab dinosaurus punah adalah karena ia terimbas perubahan. Apakah Anda mau bernasib seperti Dinosaurus? Jika tidak mau, ubahlah cara kerja Anda dalam menjual.